Raggiungendo un vasto pubblico di lettori del mondo degli affari con i suoi libri sulla gestione aziendale e sul marketing interaziendale, Recep Akbayrak ha affermato: "Come dimostra la neuroscienza, le persone prima prendono le loro decisioni con le loro emozioni e poi le supportano con la loro logica, che offre grandi opportunità per il marketing. " dice.
Le aziende oggi si sforzano di raggiungere e vendere ai potenziali clienti, ma poche aziende si concentrano effettivamente su ciò che vogliono i loro potenziali clienti.
Recep Akbayrak, uno degli esperti di marketing interaziendale in Turchia, spiega la necessità di concentrarsi sulle esigenze del cliente nel suo ultimo libro The Art of Finding Customers.
Akbayrak; “Oggi i prodotti si assomigliano. Non ci sono quasi prodotti con differenze estreme. Nonostante ciò, alcune aziende preferiscono acquistare prodotti dal leader del settore. Alcuni preferiscono lavorare con società di nuova costituzione. Ci sono molte ragioni per questa situazione, ma la ragione principale è questa: le persone prima prendono le loro decisioni con le loro emozioni, e poi supportano la loro decisione con la logica. In altre parole, le persone convincono prima se stesse. Basandosi solo su questo fatto scientifico, non è difficile immaginare cosa si potrebbe fare con il marketing". dice.
CI SONO GRANDI OPPORTUNITÀ PER LE PMI IN TURCHIA
Affermando che ci sono significative opportunità di crescita sia in Turchia che all'estero per le PMI che mettono al centro il marketing B2B (tra azienda) e lo implementano, Recep Akbayrak spiega anche il sistema di focus settoriale che ha proposto attraverso esempi applicativi.
METODO DI FOCUS SETTORIALE
La maggior parte delle aziende si concentra così tanto sui propri prodotti e servizi che si pensa che solo spiegare il vantaggio sia sufficiente per fare vendite e creare clienti fedeli, ha affermato l'autore. "Tuttavia, i tuoi potenziali clienti non sono interessati a quanti settori vengono utilizzati i tuoi prodotti. dentro. Vuole informazioni.” disse. Recep Akbayrak ha aggiunto che il metodo di marketing più efficace per i marchi B2B è il focus settoriale.
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