Le fiere sono e rimarranno uno degli strumenti di marketing più importanti. La densità di decisori di essere lì è incomparabile. Tuttavia, affinché una mostra abbia successo, deve essere pianificata in tempo, gestita in modo professionale e seguita in modo mirato. Questo è l'unico modo per rendere utili investimenti elevati.
Tüm fiere e nelle industrie, i costi per incontro con il cliente sono di circa 400 euro. Puoi scoprire come funzionano nella panoramica qui sotto.
Una pianificazione corretta e di successo
Inizia a pianificare la tua fiera circa dodici mesi prima dell'evento. Prima di tutto, la cosa più importante è definire gli obiettivi. Cosa vuoi ottenere e quali sono le tue priorità quando ti rivolgi ai tuoi clienti, potenziali nuovi clienti e moltiplicatori? Da ciò deriva la pianificazione del budget. Nei mesi successivi si tratta di scegliere gli oggetti da esporre, pianificare la logistica, implementare il marketing e la comunicazione della presenza in fiera, emettere gli inviti.
Selezione della cabina
un professionista stand espositivo è molto importante per il successo. Prima di tutto, è importante scegliere la tenda ideale e determinarne le dimensioni. Successivamente, devi decidere se vuoi costruire uno stand espositivo tradizionale e fisso o se preferisci un design modulare e mobile. decidere. Un sistema riutilizzabile è generalmente più vantaggioso per stand espositivi fino a 100 mq. Innanzitutto può essere adattato in modo flessibile alle dimensioni, leggero e compatto, facile da trasportare e allestire senza attrezzi. Ed è la soluzione più efficiente ed economica. I costi di acquisizione vengono ammortizzati solo dopo tre o quattro eventi. Ciò è particolarmente vero se confrontato con uno stand noleggiato da una società di fiere dove difficilmente puoi implementare il tuo design aziendale e quindi non è davvero un'alternativa.
Selezione del team espositivo
La scelta del personale giusto per l'esposizione è di grande importanza affinché la vostra partecipazione alla mostra sia una storia di successo. Assicurati di avere ottime conoscenze specialistiche, disponibilità a comunicare e comunicare, comportamento sicuro, buone competenze linguistiche, adattabilità e capacità di lavorare in team, competenze linguistiche e, se possibile, esperienza in fiere. Anche se la tua squadra ha queste qualifiche, dovresti pianificare in anticipo la formazione professionale in fiera.
Comportamento corretto allo stand
Una buona selezione e formazione del personale è il miglior prerequisito per un comportamento promettente allo stand. Naturalmente, l'abbigliamento giusto e l'atteggiamento amichevole del personale della mostra devono essere ovviamente. Tutti allo stand devono sempre segnalare la disponibilità attiva del cliente. Una volta che i visitatori si sono guardati intorno e hanno mostrato interesse generale, vengono avvicinati attivamente. Il contatto visivo è utile prima e durante il colloquio. Offri ai tuoi ospiti bibite e pasticcini. Un accordo concreto al termine dell'incontro è molto importante.
È richiesto un follow-up professionale
Lo scopo più importante della vostra partecipazione alla fiera è vendere prodotti e servizi. Pertanto, il follow-up professionale è un must assoluto. È importante condurre le trattative di vendita in modo mirato e documentarle in modo completo in un modulo di contatto per fiere. Inviare informazioni e offerte annunciate subito dopo l'incontro e garantire un seguito mirato subito dopo la fiera. Questo apre la strada a un esito positivo.
Pubblicità online per il tuo aspetto giusto
Come può avere successo la tua mostra se nessuno sa cosa esponi lì e cosa stai organizzando? Secondo uno studio dell'Exhibition Research Center (CEIR), il 75 percento di tutti i visitatori della fiera decide in anticipo quale stand fieristico visitare. Pertanto, dovresti utilizzare tutti i canali di comunicazione per annunciare la tua presenza in fiera. Naturalmente, questo include le piattaforme online, che oggi sono diventate elementi importanti del marketing. Diffondi le tue informazioni e i tuoi messaggi tramite i social media, crea una landing page o avvia una campagna e-mail per generare interesse per la tua mostra. Mobile da tutti i canali social prima e durante la fiera la tua fiera posizione condividi le tue foto. Se hai idee diverse per lo stand espositivo, ad esempio, tenendo conto dell'attuazione di concorsi a premi, della distribuzione di regali o della pianificazione del lancio di prodotti, dovresti attirare l'attenzione dei visitatori su di esso e invitarli attivamente. Non dimenticare di includere il numero del tuo stand e l'hashtag dell'evento in modo che i visitatori possano trovarti facilmente.
Rete
Le fiere sono un'ottima piattaforma per il networking. Perché è qui che i leader del settore si incontrano sotto lo stesso tetto. Le fiere ti danno l'opportunità di imparare da espositori esperti come puoi aumentare il successo della tua attività. Non essere aggressivamente competitivo: non sai mai se il tuo avversario a un certo punto diventerà un partner o anche solo un'ispirazione. Incoraggia il personale del tuo stand a visitare e imparare da altri stand. Così puoi scoprire dove sono i vantaggi. Approfondirai la tua conoscenza del settore e quindi amplierai le tue conoscenze su come mostrarlo con maggiore successo in futuro. Se hai intenzione di partecipare a una fiera e acquistare uno stand, dovresti considerare i seguenti punti. Servizi di stand fieristico One Stop Expo e se vuoi partecipare ad una fiera in America, ti sarà d'aiuto.
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